쿠팡 광고, 어떤 걸 선택할까? 매출 최적화 vs 수동 성과형 비교 분석

온라인 쇼핑몰 운영자라면 누구나 쿠팡 광고의 매력을 알 것입니다. 하지만, 어떤 광고 유형을 선택해야 할지 고민이 많으시죠? 오늘은 쿠팡 광고의 두 가지 주력 상품인 매출 최적화 광고와 수동 성과형 광고의 차이점을 꼼꼼하게 비교 분석하여, 상황에 맞는 최적의 선택을 안내해 드리겠습니다.

 

1. 자동화 vs 직접 설정: 나에게 맞는 선택은?

 

특징	매출 최적화 광고	수동 성과형 광고
운영 방식	자동 최적화	수동 설정
키워드 및 입찰가 설정	쿠팡 알고리즘에 의해 자동 설정됨	광고주가 직접 설정
목표 설정	광고주가 설정한 목표 매출을 기반으로 최적화됨	광고주가 목표를 직접 설정
적합한 광고주 유형	효율적이고 안정적인 매출 성장을 원하는 광고주에게 적합	세부적인 설정을 원하는 광고주에게 적합
운영의 복잡성	상대적으로 낮음	상대적으로 높음

 

 

두 광고의 차이

 

 

 

쿠팡 매출 최적화 광고와 수동 성과형 광고의 가장 큰 차이는 광고 운영 방식에 있습니다. 최적화 광고는 자동으로 알고리즘이 운영되지만, 수동 성과형 광고는 광고주가 직접 설정을 해야 합니다. 따라서, 광고의 목적과 상품, 원하는 수익률 등을 고려하여 광고 유형을 선택할 수 있습니다. 또한, 하나의 상품에 대해 두 가지 유형의 광고를 동시에 집행할 수도 있습니다.

 

Coupang Advertising Platform

 

✅ 매출 최적화 광고

 

매출 최적화 광고

 

 

👉 장점

• 간편하고 효율적: 목표 매출 달성을 위해 쿠팡 알고리즘이 최적의 입찰가, 키워드, 노출 광고를 자동으로 설정 및 운영해 시간을 절약하고 효율성을 극대화합니다.
• 안정적인 수익률 유지: 설정한 목표 광고 수익률을 기반으로 입찰가를 자동 조절하여 일정한 수익률을 유지하도록 돕습니다.
• 데이터 기반 최적화: 누적된 광고 데이터를 분석하여 지속적으로 개선하고 최적화합니다.

👉 단점

• 세부 조정 제한: 키워드, 입찰가 등을 직접 조정할 수 없어 특정 상품이나 타겟팅에 대한 세밀한 제어가 어려울 수 있습니다.
• 초기 데이터 부족: 신규 상품이나 광고 운영 초기에는 데이터 부족으로 인해 원하는 수익률 달성에 어려움을 겪을 수 있습니다.

 

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✅ 수동 성과형 광고

 

수동 성과형 광고

 

👉 장점

• 꼼꼼한 제어 가능: 키워드, 입찰가, 노출 광고 등을 직접 설정하여 원하는 상품, 타겟팅, 예산에 맞춰 광고를 운영할 수 있습니다.
• 높은 유연성: 다양한 입찰 전략과 타겟팅 설정을 통해 원하는 고객층에 효과적으로 도달할 수 있습니다.
• 신규 상품 홍보에 유리: 데이터 부족으로 어려움을 겪는 신규 상품 홍보에도 효과적으로 활용할 수 있습니다.

👉 단점

• 시간 투자 필요: 광고 운영에 많은 시간과 노력을 투자해야 하며, 전문적인 지식이 필요할 수 있습니다.
• 수익률 불안정: 직접 입찰가를 설정하기 때문에 수익률 변동성이 크고, 원하는 수익률 달성에 어려움을 겪을 수 있습니다.
• 데이터 분석 능력 필수: 누적된 광고 데이터를 분석하고 개선해야 하며, 데이터 분석 능력이 부족하면 효과적인 광고 운영이 어려울 수 있습니다.

 

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쿠팡광고

 

 

2. 상품 특성에 따른 최적의 선택

 

 

 

 

• 신규 상품: 수동 성과형 광고를 통해 원하는 키워드와 타겟팅을 설정하여 상품 인지도를 높이고 구매 유도하는 것이 효과적입니다.
• 데이터 기반 판매 상품: 매출 최적화 광고를 통해 안정적인 수익률을 유지하면서 효율적인 판매를 진행하는 것이 좋습니다.
• 고객 구매율 높은 상품: 수동 성과형 광고를 통해 입찰가를 높여 상품 노출을 극대화하고 구매를 유도하는 전략이 효과적입니다.
• 여러 상품 동시 광고: 매출 최적화 광고와 수동 성과형 광고를 동시에 활용하여 상품 특성에 맞는 최적의 광고 전략을 수립할 수 있습니다.

 

3. 추천 대상

 

 

 

✅ 매출 최적화 광고

• 안정적인 매출 성장을 원하는 광고주
• 다양한 상품을 보유하고 있는 광고주
• 광고 운영에 많은 시간을 투자할 수 없는 광고주
• 상품의 특성이나 시장 상황에 대한 명확한 이해가 부족한 광고주

 

✅ 수동 성과형 광고

• 특정 상품에 집중적으로 광고를 진행하고 싶은 광고주
• 경쟁이 치열한 키워드를 노리고 싶은 광고주
• 광고 운영에 대한 전문 지식을 보유하고 있는 광고주
• 상품의 특성이나 시장 상황에 대한 명확한 이해가 있는 광고주